外貿(mào)獨(dú)立站這個(gè)詞相信大家都不陌生,但很多剛開始做外貿(mào)獨(dú)立站的人可能并沒有一個(gè)系統(tǒng)性的認(rèn)知,早晨設(shè)計(jì)給大家講一講獨(dú)立站出海全攻略,一篇文章搞懂外貿(mào)獨(dú)立站。
擁有自己獨(dú)立的域名、頁面的網(wǎng)站,可以將其看成品牌官網(wǎng)。廣告主可以通過獨(dú)立站進(jìn)行商品線上推廣、銷售等一系列交易和服務(wù)。和亞馬遜、阿里巴巴等第三方平臺(tái)最大的區(qū)別點(diǎn)在于,外貿(mào)獨(dú)立站推廣所得的流量、品牌印象、知名度完全屬于網(wǎng)站所有者,不受任何平臺(tái)規(guī)則約束。
自2020年開始,疫情刺激下,電商飛速發(fā)展,全球電商銷售總額高達(dá)4.29萬億美元。2022上半年我國跨境電商出口總額增長44.1%,外貿(mào)獨(dú)立站已經(jīng)成為企業(yè)出海的主要模式。在已有獨(dú)立站的企業(yè)中,31%的企業(yè)獨(dú)立站銷售額占總銷售額的30%以上,隨著早晨設(shè)計(jì)建站服務(wù)及配套營銷推廣服務(wù)的成熟,已可為廣大客戶提供可靠的站點(diǎn)搭建及推廣服務(wù)。
1.優(yōu)點(diǎn)
- 可以積累私域流量,掌握客戶數(shù)據(jù)
- 自由度高,不受平臺(tái)政策限制,沒有交易傭金。
- 在打造品牌、提升品牌附加值這一塊有天然優(yōu)勢。
1.缺點(diǎn)
- 初期沒有自然流量,需要多渠道引流。
- 對團(tuán)隊(duì)要求較高,從搭建網(wǎng)站到運(yùn)營引流。
- 在打造品牌、提升品牌附加值這一塊有天然優(yōu)勢。
1.品牌運(yùn)營類對企業(yè)的要求更高,適合國內(nèi)品牌出海、外貿(mào)工廠打造自有品牌或已在亞馬遜等第三方平臺(tái)積累一定用戶口碑的賣家。
2.垂直精品類適合服裝、鞋子等快時(shí)尚品類,需要長期精細(xì)化運(yùn)營,自有供應(yīng)鏈的客戶會(huì)有很大優(yōu)勢,轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率相對較高。
隨著越來越多建站服務(wù)商興起,獨(dú)立站的試錯(cuò)成本、初期需要投入的時(shí)間和金錢大大降低。大部分企業(yè)和賣家會(huì)選擇國內(nèi)的建站服務(wù)商,比如早晨設(shè)計(jì),我們不僅為您提供優(yōu)質(zhì)的建站服務(wù),和可以手把手教你運(yùn)營方法。
1.前期市場調(diào)研及產(chǎn)品分析
獨(dú)立站前期的市場調(diào)研和產(chǎn)品分析是必不可少的。營銷關(guān)鍵詞的獲取一方面是利用Facebook等社媒及亞馬遜等第三方平臺(tái)搜索相關(guān)產(chǎn)品詞匯;另一方面可以利用semruch、ahref、moz、google keywords 等的工具進(jìn)行關(guān)鍵詞收集分析。
2.網(wǎng)站優(yōu)化運(yùn)營
網(wǎng)站運(yùn)營的核心在于優(yōu)化用戶體驗(yàn),只有獨(dú)立站的消費(fèi)者觀感良好,網(wǎng)站體驗(yàn)完善,才能在吸引消費(fèi)者后促進(jìn)他們的購買行為。產(chǎn)品運(yùn)營和活動(dòng)運(yùn)營也包括在網(wǎng)站運(yùn)營中,產(chǎn)品在獨(dú)立站中的呈現(xiàn)應(yīng)該有清晰的邏輯布局,確保產(chǎn)品信息易讀性強(qiáng)。
3.流量來源及渠道引流引流對獨(dú)立站來說是最核心的要點(diǎn),也是讓很多企業(yè)困惑的難點(diǎn),沒有流量獨(dú)立站只是一個(gè)空殼。獨(dú)立站流健康的量結(jié)構(gòu)一般為:
SEO搜索引擎優(yōu)化是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,需要具備良好的判斷力和足夠的耐心。除了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,文本及鏈接的設(shè)置,還需要確定潛在消費(fèi)者可能會(huì)搜索的關(guān)鍵詞,例如重視長尾關(guān)鍵詞,這類的關(guān)鍵詞往往會(huì)帶來更多精準(zhǔn)的高轉(zhuǎn)化流量。
對于一般來說沒有客戶基數(shù)的新品牌獨(dú)立站,社媒廣告和獨(dú)立站可以說是比較主流的打法。以Facebook為例,一方面可以采用Facebook廣告開展精準(zhǔn)營銷。另一方面,可以通過運(yùn)營Facebook公共主頁、Yutube視頻提高用戶粘性,擴(kuò)大品牌影響力。
在獨(dú)立站的發(fā)展期和穩(wěn)定期流量結(jié)構(gòu)存在差異,可以參考下圖分配各階段廣告預(yù)算:
以上就是早晨設(shè)計(jì)為大家整理的外貿(mào)獨(dú)立站入門全攻略,希望對企業(yè)主們有幫助,如果有什么問題可以評論留言或聯(lián)系微信,當(dāng)然不可能所有人都有時(shí)間去學(xué)習(xí)這些知識(shí),如果不想這么費(fèi)時(shí)費(fèi)力,又想快速擁有高品質(zhì)外貿(mào)獨(dú)立站,在旺季推廣,那就趕快聯(lián)系早晨設(shè)計(jì),我們提供一站式的外貿(mào)推廣解決方案,助力品牌成長!